千里送服務,傳遞農商情

千里送服務,傳遞農商情

發布日期:2020-11-30 瀏覽次數:670  文章來源:安慶市銀行業協會 

望江縣是傳統農業大縣,外出務工人員較多,很多鄉鎮都存在“空心村”,村里只有老人和孩子,大部分青壯年都選擇外出務工。為此,望江農商銀行把做好家鄉外出創業人員的金融服務作為發展普惠金融的一項重要工作,鼓勵各各基層支行積極走村入戶,對在外務工創業客戶進行深入摸底和調查,分析行業發展潛力。根據分析調查,望江縣外出務工創業人群集中在織里鎮服裝行業、深圳市房屋租賃行業、浙江移動板房行業,其中人群集聚度和行業規模以織里鎮服裝行業為首,截至10月末,該行已對外出創業人員累計發放貸款約3億元。

走出去,主動上門提供服務

9月份是電商交易的高峰期,織里鎮的商戶們都異常忙碌,離開望江多年在織里從事電商生意的聶林苗洋溢著幸福的笑容,不但是因為生意紅火,更是因為他嘗到了來自家鄉的煙火味,這是望江農商銀行賽口支行陳品行長不遠千里從望江捎來他父親親手種植的新鮮蔬菜和腌制的咸菜,同時,陳品還為他帶來了心儀的貸款產品“惠家樂”和收款二維碼,這些都讓疲憊的聶林苗頓時精神煥發。“我們出門在外最牽掛的就是老人和孩子,這種被家人惦記的感覺真好”,聶林苗高興的說道,“你們這款貸款產品非常好,收款二維碼也省去了我很多支付寶、微信提現的手續費,我現在就去把資料準備好辦咯。”最終,聶先生成功獲得了30萬元貸款。

據悉,家住望江縣漳湖鎮紅湖村的聶林苗及其家人從七年前離開望江前往織里務工創業,初期一直在別人店里打工學習電商知識,經過努力奮斗,開辦了屬于自己的公司,可以說是小有成就。但由于業務繁忙,每年回家的次數很少,再加上今年疫情影響,過年都沒回老家,正好陳品行長在朋友圈中發布了前往織里開展金融服務的消息,聶林苗的父親立即找上陳品,提出幫忙攜帶東西的請求,陳品毫不猶豫地答應了下來,表示一定會親自送到聶先生的手中,讓老人家不要過于牽掛,在家中要保重好身體,后來便發生了開頭那一幕。

一直以來,望江農商銀行始終秉承以客戶為中心的理念,做強做細優質服務,將服務延伸出三尺柜臺輻射到所有能觸及到的地方,不斷拉近與客戶的距離,把服務軟實力轉化為高質量發展的硬支撐。

坐下來,盡心盡力提高工作質效

“剛剛我按你的步驟在手機銀行上放款成功了,有了這筆資金,我終于可以在“雙11”奮力一搏了,真的太謝謝你們,當初我在望江辦廠的時候是你們給了我很大的支持,現在我外出發展,還是你們千里迢迢來幫助我,你就是我創業路上最重要的伙伴”。祥鷹制衣有限公司法人代表裴柳財激動地給望江農商銀行客戶經理劉剛打電話說道。

事情要從6年前說起,裴柳財用多年做裁縫攢下的積蓄在望江縣意達童裝城開辦了祥鷹制衣有限公司,專門從事服裝制作和銷售,萬事開頭難,由于前期投資較多,公司成立后有訂單而缺少資金購買原材料,望江農商銀行賽口支行在實地了解情況后,向他發放了30萬元“惠家樂”貸款,成功幫他打破了創業“新秀墻”,賺取了公司成立后的第一桶金,隨著裴柳財的努力經營,目前雄鷹制衣有限公司年產值已達到1800余萬元。眼看公司已經走上穩定規模,裴柳財便萌生了去其他城市進一步拓展業務的想法,于是2019年便前往織里開辦理織里雄鷹制衣有限公司,雖然公司模式、產品都跟在望江差不多,但隨著經營規模的進一步擴張,以及應收賬款和存貨越來越多,而“雙11”即將到來,做服裝生意必須要有充裕的周轉資金,于是他向織里當地的銀行申請貸款,但由于其戶口仍在望江,又沒有固定資產,想在當地獲得信貸支持卻不符合準入條件,一時間愁容滿面。正當他焦頭爛額的時候,想到了望江農商銀行,抱著試一試的態度給曾經向他發放貸款的劉剛經理打去了電話,經過一番交流,劉剛向他介紹了目前最新的“助力貸”產品,利率比裴先生以前申請的還要低,雙方一拍即合。劉剛隨后向支行匯報,組織前往織里開展了金融服務,成功向裴先生發放了50萬元“助力貸”。期間,裴柳財還向劉剛介紹了很多在織里做生意的望江老鄉,后來陸陸續續都成為了望江農商銀行忠實的客戶。

望江農商銀行始終堅持“服務跟著老鄉走”的金融服務理念,不斷加強與在外創業帶頭人的聯系,以他們為橋梁紐帶,以點帶面帶動更多的外出創業者知曉、了解該行優質產品,通過走訪企業、建立微信交流群、召開座談會、現場溝通交流、宣傳金融知識、現場調研建檔、摸底金融服務需求等方式做好信息收集和金融問題解答,為后期進一步做好服務對接奠定了良好基礎。

帶回家,“歸雁經濟”助力鄉村振興

“多虧了望江農商銀行的支持,我的童裝廠才能這么順利辦下去。”童義文感慨地說道。

家住望江縣華陽鎮的童義文2008年以來一直在織里鎮從事童裝設計、生產、加工、銷售業務,經過十幾年的發展,公司年交易額達2000萬元,年收入約200萬元。但近幾年,織里鎮房屋租金、人工成本不斷上升,同時童裝行業在不斷發生“產業變革”,產品趨向品牌化、國際化發展,再加上貿易戰、新冠肺炎疫情等多重不利影響,主要生產中低端服裝的童先生在織里的利潤空間不斷壓縮,而望江縣意達童裝城通過這幾年快速發展,產業鏈逐漸完善,望江縣政府也在大力支持返鄉創業,于是童義文萌生了回望江辦廠的念頭。2019年,童義文在望江縣意達童裝城購置了廠房和設備,在今年5月份投入了生產,雖然他已經有了完整的經營方向和發展思路,但前期花費了大量的流動資金,現在面臨著資金周轉不開的困難局面。望江農商銀行市場業務部客戶經理余王瓏通過走訪了解到童義文的情況后,主動上門對接,表示:“返鄉創業將會進一步推動望江本地的經濟發展,你盡管按照原來的經營計劃去實施,我們望江農商銀行作為地方金融機構的主力軍,一定會給與你最大支持。”10月份,望江農商銀行成功向他發放了140萬元貸款,童義文獲得貸款后,立即購買了原材料,順利開展了前期積壓訂單的生產活動。

望江農商銀行用貼心的實際行動幫助外出創業就業人員解決家中的后顧之憂,用線上線下的綜合服務擦亮了這張形象名片,不斷提高金融服務的覆蓋率和外出務工人員對金融服務的獲得感,達到助推高質量發展和外出務工人員增收致富的“雙贏”效果。截至10月末,該行已向意達童裝城經濟圈商戶發放貸款7000余萬元,支持135戶客戶返鄉創業。




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